現(xiàn)在“醒酒”市場出現(xiàn)這么兩種極端狀況：一方面是市場有廣闊的空間。只要我們打開網(wǎng)頁點擊“醉酒”，那么因“醉酒”而引發(fā)的各種案例新聞比比皆是；我們在閱讀報紙時，幾乎天天可以看到“醉酒事件”的報道，如最近的一、二個月的個案有：

　　2005年2月6日《楚天都市報》喝酒、喝酒、喝得鄰里成仇

　　2005年2月26日《都市時報》醉漢刀挾拉舞伴

　　2005年2月27日《都市時報》醉漢駕車重創(chuàng)大學生

　　2005年3月2日《都市時報》醉漢派出所逞兇被刑拘

　　2005年3月17日《都市時報》斷頭桌“暗殺”酗酒大學生

　　2005年3月18日《都市時報》“色”醉漢猖狂襲警

　　2005年3月21日《都市時報》妙齡女醉死街頭

　　2005年3月22日《都市時報》酒后司機撞飛兩女

　　2005年3月24日《都市時報》兩醉鬼大鬧歌舞廳

　　上述類似案例，舉不勝舉。醉酒肇事者領導干部有之、企業(yè)家有之、明人明星有之、普通百姓也有之。

　　另一方面，藥店上的“醒酒”產(chǎn)品卻“賣不出去”？幾乎大多數(shù)“醒酒”產(chǎn)品使于滯銷狀態(tài)。

　　“醒酒”產(chǎn)品這么好的一種產(chǎn)品為何在市場上卻表現(xiàn)不佳呢？本人分析認為有以下幾方面因素：

　　銷售渠道因素：

　　市場銷售渠道不佳，鋪市率低，銷售網(wǎng)點少�！靶丫啤碑a(chǎn)品在市場上僅僅在藥店渠道有鋪貨，也僅僅在藥店上才能買到。但作為消費者，并不是在藥店里吃飯、應酬、喝酒，因而給消費者帶來購買不便或需要時產(chǎn)生購買麻煩與困難。

　　酒民因素：

　　其一，是“酒民”保健意識不強，導致醒酒市場表現(xiàn)為“弱需求性”。

　　中國酒民那么多，特別是有身份、有地位、有條件、有能力消費的“酒民”，能買得起、喝得起上千元，乃至上萬元一瓶酒，卻未能記得起要醒酒產(chǎn)品來保護身體免受傷害，此類人的這種淡薄保健觀念普遍存在。這些人因為意識淡薄，自我保護意識不強，哪怕已經(jīng)喝得過量了，已經(jīng)達到酗酒程度了，但仍然沒有“醒酒”產(chǎn)品記憶。能有這種自我保健的人畢竟太少了。

　　其二，“一醉方休”舊的傳統(tǒng)觀念仍然在大部分酒民腦海里延續(xù)著。

　　在我國，飲酒有幾千年的傳統(tǒng)歷史，所有令人高興、傷心的喜、怒、哀、樂的場合，幾乎都離不開酒，灑向人間都是酒。尤其是朋友相聚、親人團圓、交際應酬時，恨不得把所有的感情都融入酒中，喝它個一醉方休。古詩云：酒逢知已千杯少。這一傳統(tǒng)觀念的延伸，導致人們普遍認為：寧傷身體，不傷感情。為了業(yè)務成交，再多喝幾杯也值得。由此可以看出，人們把身體看得比感情次要了，人人都知道身體是革命的本錢，卻又在感情的氛圍里把持不住自己，在酒桌上喝醉酒一醉不起的事時有發(fā)生。這些人普遍認為，不醉不成敬意。我們在做夜場業(yè)務時，也常遇到“醉男醉女”，勸他們趕快服用“千杯·酒伴侶”時，他們?nèi)詧猿帧澳翘珱]面子了”，此時此刻他們?nèi)园衙孀涌闯杀壬眢w重要。

　　其三，傳統(tǒng)“醒酒”方法的誤導。

　　不少消費者認為，一但飲酒過量發(fā)生醉酒時，采用喝喝茶、喝喝醋、喝喝牛奶即可解決“醉酒”問題。熟不知喝茶并沒有加速乙醇在肝臟內(nèi)代謝的功能，喝醋事實上功效甚小，喝奶只是自我安慰。

　　其四，市場上部分“醒酒”產(chǎn)品效果不明顯，而使消費者對醒酒產(chǎn)品無信賴感而無重復消費。

　　經(jīng)銷商因素：

　　市場上“醒酒”產(chǎn)品幾乎都是生產(chǎn)商通過招商方式讓經(jīng)銷商、代理商把產(chǎn)品推向市場。但經(jīng)銷商在實際運作過程中存在以下弊端：

　　其一，“虎頭蛇尾”沒有“持之以恒”的忍耐心。

　　經(jīng)銷商剛開始認識“醒酒”產(chǎn)品時，覺得市場很大，競爭品牌少，而且利潤空間相當可觀，信心百倍接手此產(chǎn)品來經(jīng)銷，運作一段時間遇到這樣那樣困難時，就不耐煩了，信心就沒了。熟不知任何產(chǎn)品的市場運作都需要有一段過程，而且在此過程中將必須付出一定代價，做出很大努力，要“持之以恒”才能取得成功。象美國可口可樂、綠箭口香糖這樣的世界著名品牌，也并非一夜之間在中國市場取得成功。

　　其二，業(yè)務能力差，營銷水平低。

　　經(jīng)銷商經(jīng)銷的“醒酒”產(chǎn)品，并不象經(jīng)銷快速消費品那樣操作簡單，并非只靠鋪貨、理貨、補貨、收款這樣的簡要程序就可完成�！靶丫啤碑a(chǎn)品雖然大多屬于“食”字號產(chǎn)品，由于其消費群體的特殊性，所以在營銷方式上具有與眾不同的特點，這就需要具備有良好的口才、有外交的形體形象、有急轉(zhuǎn)彎的大腦思維、有善于捕捉市場信息的高素質(zhì)人才才能完成。但目前大多數(shù)經(jīng)銷商在人才使用方面舍不得高投入，高不成低不就的，導致經(jīng)銷不少特殊消費品半途而廢。 

　　生產(chǎn)商因素：

　　其一，此類生產(chǎn)“醒酒”產(chǎn)品的廠家，不僅僅生產(chǎn)“醒酒”產(chǎn)品，還生產(chǎn)其他產(chǎn)品，如藥品�！靶丫啤碑a(chǎn)品在其所有系列產(chǎn)品中只是充當一個“配角”作用，包括大名鼎鼎的“海王”。他們的醒酒產(chǎn)品隨著其他產(chǎn)品一起配送給購貨商銷售，能銷多少算多少，有銷就有收益，不是專業(yè)來運作“醒酒”產(chǎn)品。

　　其二，孤軍作戰(zhàn)，寡不敵眾。

　　部分廠家，雖然以生產(chǎn)“醒酒”產(chǎn)品為主要產(chǎn)品。想精心打造這一產(chǎn)品“品牌”，但由于自身實力薄弱，無法對“醒酒”市場起到呼風喚雨作用，更無法喚醒“保健意識薄弱”而且仍然處于“沉睡”中的廣大酒民。

　　其三，產(chǎn)品效果不明顯。

　　世界上沒有千杯不醉的產(chǎn)品，這一點對消費者來講很重要，許多消費者認為用了“醒酒”產(chǎn)品會“不醉”，結(jié)果因其沒有嚴格按說明書服用而達不到效果，便認為“醒酒”產(chǎn)品無效。再者有些產(chǎn)品每次服用6粒，單單6粒放在手掌中就一大把，服用量大，而且不方便。

　　針對上述所分析種種因素，那么“醒酒”產(chǎn)品是否已經(jīng)走到盡頭了？本人分析認為可考慮以下對策：

　　對生產(chǎn)商：

　　1.加強與科研單位技術研究合作， 改進產(chǎn)品的功效， 使產(chǎn)品達到安全、有效、確保消費者認可和接受。

　　2.降低單次服用量,把每次粒的模糊用量明確為：“每次粒，飲酒過量應加倍服用”。這樣一則可以避免單次服用量多，另一方面使單次服1用價格降低一半。

　　3.與名酒生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合宣傳，優(yōu)勢互補，提升產(chǎn)品品牌知名 度。

　　4.在銷售渠道上， 不棄傳統(tǒng)終端， 大力開拓現(xiàn)代終端， 提高市場鋪貨率，方便消費者“就近購買”。

　　5.設立“服務電話”并在相關媒體上定期發(fā)布。

　　6.分別在娛樂場所、酒樓、餐廳等飲酒場所集中地段設立“醒酒中心”， 為醉酒者提供“急診”服務。

　　對經(jīng)銷商：

　　1.加強宏觀市場引導， 分析此產(chǎn)品目前尚處于“朝陽產(chǎn)品”， 市場未來前景廣闊， 要有信心、決心和恒心， 三心缺一不 可。

　　2.加強與經(jīng)銷商的溝通與情感交流， 使其對生產(chǎn)廠家的企業(yè)形象、產(chǎn)品特性、營銷策略等全面的認識和提升。

　　3.加強對經(jīng)銷商及其業(yè)務人員的相關業(yè)務指 導與培訓。提高業(yè)務人員的營銷水平使經(jīng)銷商的業(yè)務員無形當中變成是生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務員。

　　4.引導經(jīng)銷商對市場運作要有投入的概念， 政策由生產(chǎn)廠家給， 市場由經(jīng)銷商來做。

　　對消費者：

　　能否喚醒“酒民”消費者的自我保護意識是“醒酒”市場能否形成的關鍵所在。因此，要把針對消費者的宣傳拉動，作為營銷工作重點。讓消費者思想意識上有預知、預感、預備。

　　“醒酒”產(chǎn)品對消費者的說服與拉動有以下幾種方式：

　　免費試用。

　　1.可選擇在酒樓針對“酒民”或食客免費派送試用品。

　　2.可選擇藥店，針對特定消費者派送試用品。

　　3.可選擇娛樂場所（如酒吧、夜總會、KTV、歌舞廳），針對服務員、小姐贈送試用品。

　　4.可選擇機關、企事業(yè)單位，針對行政辦公室或接待處人員贈送試用品。

　　可通過DM或報刊廣告，凡到大商場購酒的消費者，可免費索取試用品。

　　5.與公安部門、電視臺聯(lián)合舉辦“教育”或“警示”欄目、節(jié)目

　　節(jié)目、欄目名稱：“醉酒”警示錄

　　主辦：電視臺

　　協(xié)辦：公安部門或交警部門、“醒酒”生產(chǎn)商

　　時間：每周一期，21：00播出，每期15分鐘，連續(xù)三個月

　　內(nèi)容：由交警或警察講述“醉酒”案例及對社會、家庭的危害，為“酒民”敲警鐘。

　　廣告：在欄目前、中、后分別插播一次30秒。

　　6.與電臺合辦欄目

　　節(jié)目名稱：“醉酒或酒后”開車警示錄

　　主辦：電臺

　　協(xié)辦：公安部門或交警部門、“醒酒”生產(chǎn)商

　　時間：另定

　　內(nèi)容：例舉“酒后”開車的種種案例及對社會、家庭所造成的危害，為“駕車人”敲警鐘。

　　廣告：在節(jié)目前、中、后分別插播一次60秒。

　　7.與酒樓等飲酒場所經(jīng)營者聯(lián)合舉辦節(jié)目。